当前位置:首页---文化新闻----最新动态
宜华木业难破内销棋局
发布时间:2015/2/2 17:46:47点击次数:189次    
宜华木业近两年在国内家居市场的势头可谓勇猛,拓展家居体验馆、进军电商、投资定制家居,半年前又打算收购高端酒店用品供应商恒安兴。这一切都是宜华木业为冲破自己早先定下的内销目标所做的努力。然而,用力不到,其收购恒安兴的计划遭遇搁浅。

  收购终止变为合作

  因深圳恒安兴用品集团(以下简称“恒安兴”)盈利状况没有达到预期,正在深入布局内销市场的宜华木业收回了3个月前抛给他们的橄榄枝。

  1月12日,其对外公告称,由于市场环境变化,高端酒店(酒店装修效果图)用品行业自2014年下半年以来行业景气度下降,而恒安兴目前主要客户为高端酒店用户,经营业绩受到较大影响,根据目前的初步测算,预计2014年度恒安兴的实际盈利情况达不到原业绩承诺利润的75%。

  “收购行为终止了,具体原因不方便说,但是我们双方的合作还会继续?!?2日,宜华木业相关负责人胡伟滨告诉新金融记者。

  去年10月15日,宜华木业曾宣布,拟以5.7亿元收购恒安兴100%股权。恒安兴是国内知名高端酒店用品综合解决方案提供商与服务运营商,客户包括万豪、洲际、雅高、四季、凯宾斯基、喜达屋、希尔顿、凯悦、香格里拉等多个知名五星级酒店品牌。

  家居行业观察研究人士潘守正告诉新金融记者,相较于欧美市场,中国软装市场刚刚起步,近两年增长速度非???,市场开发潜力巨大。恒安兴在高端软装市场占有重要位置,所以,宜华木业当时选择恒安兴没有问题。

  “强强联合,外延拓展千亿软装领域,战略布局"泛家居"领域?!贝右嘶疽档笔惫婵?,他们也欲将此次合作视为自己进入千亿软装市场的开始。这也是宜华木业第一次涉足软装领域。

  蜜月期尚算圆满。2014年“双十一”前后,恒安兴提供的五星级酒店同款四件套在电商平台大卖。其间,跟宜华木业往来频繁。

  “两天没看,预售7000多套了,真担心恒安兴同仁们发不出货给我,据说他们打包打到手抽筋了?!闭馐侨ツ?1月6日,宜华木业一位高层负责人在自己的社交平台发布的一条消息。恒安兴提供的一套床上用品原价1700多元,在“双十一”打出268元的促销价让其大赚人气。

  “这就是双方产品的互补,宜华木业没有生产这类软装饰产品,如果合作恒安兴产品可以作为其补充?!币晃唤咏嘶疽等耸勘硎?。

  除了产品互补,上述宜华木业负责人还曾在自己的社交平台大赞恒安兴的软装理念,“自从接触了恒安兴品质生活大师,领悟学习到了如何把十片五花肉卖得比十斤猪肉还贵的办法?!迸渫荚蚴怯晌寤ㄈ馍杓频木啦似?。

  此时双方似乎都进入了合作的状态。

  但在1月12日,宜华木业突然宣布终止收购恒安兴。同样感到意外的上述接近宜华木业人士向新金融记者表示,因为恒安兴主要的客户还是五星级酒店,可能确实是高端酒店行业实在低迷的缘故。

  “泛家居我们会继续做,恒安兴只完成业绩的75%,等他完成了我们还会继续投?!焙氨跸蛐陆鹑诩钦弑硎?,跟恒安兴的合作是1+1>2,所以还会像以前一样。

  内销加码“过头”

  跟恒安兴的关系由100%收购变为战略伙伴的合作关系,算是宜华木业在拓展国内市场的策略中少有的出师不利。

  宜华木业最初是起家于广东省的以外销为主的家具企业,内外销的比例长期维持在1:99,其在美国、非洲等海外市场都有相当大的份额。

  2004年,宜华木业在美国遭遇反倾销调查。之后数年,国际上反倾销风波都让这个日渐强大的家具企业渐生退意,同时国内经济发展逐渐增速,宜华木业便开始谋划在国内市场的发展。

  2010年开始,宜华木业在国内的布局正式拉开。当年,宜华木业募集8.5亿元资金,准备在国内开设16家家居体验馆,以实现全国性战略布局。当时的计划是到2012年底,内销比重从当时的1%上升至15%左右。

  由于初步开拓国内市场,宜华木业在国内经历了最初的爆发式增长,顺利完成了内销比重到2012年增长到15%的任务。

  但是,2012年下半年开始,宜华木业的内销在到达一定高度时遭遇瓶颈。2012年下半年至2013年,宜华木业内销增长率下滑至20%左右。

  在这种情况下,宜华木业在国内市场上连续出击,布局上下游市场。先是在上游斩获非洲加蓬、南美、俄罗斯和国内的黑龙江、梅州、江西的林地使用权,接着布局时下最热门的电商平台,跟国内最大的家居O2O电商平台美乐乐达成合作关系。2010年就提出要建16家家居体验馆,目前已经建成13家。

  除此之外,宜华木业还与海尔电器合资引入德国定制家居品牌,切入家具DIY定制业务。

  跟恒安兴的合作算是宜华木业“跨界”最大的一步了,企图通过收购恒安兴切入软装市场,但是却没有成功吞下。

  “如果收购成功,将会对宜华木业重点打造的家居体验馆非常有利,他们可以利用恒安兴的软装师设计自己的家居体验馆,这是非常有价值的?!币唤咏嘶疽档娜耸勘硎?,同时国内软装市场空缺较大,如果收购,宜华木业也许能抢先占领国内这部分市场。

  “上述所有的动作,均体现了公司重点突破内销市场的决心?!卑凑找嘶疽档墓婊?,2015年还将加重内销的力度,内外销结构比例将争取到内销30%、外销70%,争取在三年内结构比例为4:6,甚至5:5。

  “内销是一盘棋,宜华木业每走一步都是为了完成这盘棋?!焙氨醣硎?。2015年,宜华木业还会有新动作,但是不知能否如愿啃下国内市场这块“硬骨头”。

  新金融记者 孙瑞丽

  作者:孙瑞丽
>>关闭<<     >>打印<<
友情链接: 双赢彩票  大家富彩票网  纪元彩票首页  七彩彩票首页  谢羽亿新浪微博  北京赛车微信群  
合作链接:
北京找代孕公司 | 代孕 | 深圳代孕 | 上海代孕 | 长沙代孕 |
  • 海尔“智能+5G大规模定制验证平台”亮相汉诺威工业博览会_奈克瑟斯前传 2019-07-22
  • 提升服务“软硬兼施” 高铁出行生态圈这样呈现_中创信测待遇 2019-07-22
  • 辽宁省外贸实现首月“开门红”_保安条例 2019-07-22
  • 一分钟短片带你了解G20,快戳!_91765部队 2019-07-22
  • 新疆地区文联系统干部培训班_八爪娘娘 2019-07-22
  • 世界共享中国机遇期 _爱的勇气英文版 2019-07-22
  • 趣多多曲奇香浓巧克力味家庭装285g(新老包装随机发货)价格_三九天乙 2019-07-22
  • 张庆伟:高扬大庆旗帜勇担时代重任推动高质量发展_火炬之光2 自动跳出 2019-07-22
  • 福特测试全新“黑科技”_斗战神 取经任务 2019-07-22
  • 伊朗强调不希望退出伊核协议 一切活动都在协议范围内_n9门 2019-07-22
  • 欧洲理事会:美国钢铝关税以“国家安全”为理由站不住脚_宣南乐队 疯狂猜歌 2019-07-22
  • 人民网及首都媒体跑团闪耀日本青梅 传播马拉松魅力_雅阁召回 2019-07-22
  • 上海菜市场成”精”了:菜去了皮儿再卖…这样的垃圾分类”灵魂大考”:广东卷、郑州卷……相继出炉!_阳泉城区政府网 2019-07-22
  • 《小镇的秘密》:诗心和童心的跨界与超越_问道怎么刷战绩 2019-07-22
  • “科学”号在马里亚纳海沟发现多处罕见“海底花园”_德国奶粉氯酸盐超标 2019-07-22